本文目录：家长只为学生行为改变买单学生地行为改变如何告竣七步教学法的设计逻辑七步教学法的实施要点大家好，我是张肖，今天要和大家一起分享和讨论的是关于在新东方已往近十年的教学革新历程中，对于“教师行为”的创新。这个创新看上去只是规范了一个尺度化的授课流程，但我今天更多想聊的是在这样的创新背后我们的思考逻辑。现在许多人到底应该做线上还是线下，其实这都不重要。

这些模式只是构建了一小我私家和产物之间关系的场，而真正能让这个关系很好地维持运转，必须明确什么能解决人最本质需求。说白了，在教培行业中怎么用尺度的打法解决学生个性化问题。

1家长只为学生的行为改变买单单从北京初中部来看，新东方已往十年的教学革新，让我们从一个只有1/10的局势酿成拥有赶超对手的市场份额，新东方老师有先天优质的讲述水平，但这之中最重要的是我们思考清楚了K12阶段的家长为什么买单。如果在列位眼前摆了两个老师，一个老师有十年教学履历，控场能力极强，第二个老师没有那么富厚的教学履历，甚至可能是个新老师，列位希望要哪一个老师？绝大多数人可能要教学履历更富厚的台甫师，但如果真的需要教学履历很富厚的台甫师才气把学生治理好，列位可能会走入误区。许多人一直认为家长花钱买的是知识和信息的通报，是这种知识通报的速度和效果，这可能是家长买的一方面，但不是全部，如果是全部，我们在互联网上有许多台甫师授课视频，很自制，家长买了给孩子看就好。事实上我们家长许多时候花钱买的不是知识的通报。

家长不会为知识的通报买单，而是会为学生的行为改变买单。家长看到这个孩子上完课之后的提升，这才是他们更体贴的一点。因为家长体贴这点，所以我们更多的做教育行业的人应该花鼎力大举，并不是想如何把名师挖过来，而是想这个问题怎么解决，如何研发出好的教学产物和授课的流程，让学生上课有结果提升。

2学生的行为改变如何告竣家长不会为知识通报买单，只会为行为改变买单。那么如何告竣学生的行为改变？解决勤学生四个层面的问题，是让学生能够有行为改变的焦点。

意愿、认知、方法、行为，通过课堂的设计确保孩子能够引发起他学习的欲望和热情。什么样的方式能够引发孩子的学习欲望和热情？在引发孩子学习热情方面是兴趣更重要还是目的更重要？许多人以为兴趣重要，我对这件事有兴趣我就愿意花时间成本投入，其实目的比兴趣更重要。为什么？任何人对兴趣只有三分钟热度，他在履历了一些难题挫折之后瞬间就会对兴趣放弃了，而如果是目的，他只要坚定了目的，而且连续不停的给自己提出新的目的，他会连续努力的学下去。

之后我会详细讲到，我们在设计“七步法”的七个步骤历程中很是关键的一步，是如何实现孩子在每一次考试的历程中明确自己的目的，发现自己的问题，然后解决了这个目的。告竣了却果之后，接下来的新的目的再告竣，这个历程才是孩子逐步发展的历程。

引发了孩子的意愿，给他制定差别阶段的目的之后，我们要看到的第二层面，我们要让学生认知到它的问题在哪，他离自己的目的差距在哪。接着通过我们的方法，赋予他知识内容，资助他把差距填平，通过细致入微的关注、反馈资助他最后有行为改变。教育机构的许多老师做的事就是方法层面，找一个台甫师讲知识，举行知识的通报。我可以这么说，教学履历确实可以加速知识通报的速度，或者叫效果，可是教学履历绝对不行能解决学生个性化问题。

在四个层面当中不是只让老师举行授课，更重要的是在课前、课中、课后对学生举行完整的呈体系的关注，这是设计七步法的逻辑。3什么是七步教学法？一对一的授课模式，也许能够做到对学生极致的关注，可是一对一授课模式会不会泛起问题？一定会有。

举个例子，每年中国小学每一届学生或许1500万左右，本科结业生或许是40万，假设所有的小学学生全部都在培训机构学习，结业生里有10%从事老师事情的话，这样的比例或许是1:40的关系。一个老师面临40个学生，我们做一对一的向导都清楚，如果一个老师能面临20个学生，已经是产能很是高了，如果是一对一模式肯定会陷入教师资源无法匹配的现实当中。那么买办课模式是不是就可以？100、500个学生，可以解决教师资源匹配的问题，可是无法解决四大层面的问题。

我们经由实践得出的结论是精品班（1v20/30）模式是能够匹配出资源并帮学生告竣四大层面行为改变目的的最合理的课程模式。纵然是班课的模式，这个难题也很大，在这样的历程中如何实现四大层面？七步法就是这个历程中比力好的工具，七步法只是一个划定了教师行为尺度流程的工具，不是尺度化课件，也不是统一教研教学，所以这个工具不用完全复制，也不行能完全复制的好。

每个老师在这种方法下都有自己的教学特色，都有自己教学能力不停发展的职业空间。我们来看进门测、授新课、课堂落实、查漏补缺、出门测、课后落实。

划分解决了哪些层面的问题？进门测进门测最焦点的要求是什么？是考察我上节课学的内容和老师讲的所有内容，要考上节课讲的所有内容，花的时间只有10—15分钟，量很大，时间很短。通过这个历程反推看到孩子前一天有没有温习，有没有行为改变，有没有掌握当堂讲过的知识，要让他知道，这个班级已经有考满分的小同伴，让他知道离满分之间的差距在哪。进门测应该是认知层面的其中一个板块。

授新课许多老师会以为，我只要在台上讲就好了，把语言组织的足够精彩让学生认真听就好了。但授新课要解决的是孩子是否真的掌握了所讲内容。我们要求所有老师掌握一件事，不能只在台上讲，要关注台下的孩子是什么样子。

授新课不光是方法层面的输入，而是孩子行为层面的改变，他可能之前不愿意记条记，就需要一对一盯好。课堂落实课堂落实的形式可以有许多种，目的只有一个，我当堂讲的工具学生当堂掌握。同样在这个历程中，也是从认知上的一种提升。

是一种更有意思的游戏式的课堂落实，是在刺激学生的学习欲望，也是意愿层面的一个步骤。查漏补缺如果当堂掌握不了，意味着老师必须在课间一对一指导、相同、给方法、给计划。如果我们授课的新知识，孩子听完了新知识的输入通过课堂落实还是没有掌握好，意味着他对于这个知识自己有基础性的问题。

这时需要查漏补缺跟孩子聊，知道他们缺少的是什么，以及方面的计划应该是什么，下课后要做哪些作业，这是恒久解决方案的指导。出门测出门测我们关注的是孩子学习的条记是否记全了，这是他温习的唯一凭证，老师要堵门逐一检查。如果这个孩子条记泛起了错误，我们让他重新补完了再走，这个历程还是匹配适才的四大层面。

课后落实在课后落实环节，家长主动在微信群里举行，让家长一起关注孩子的行为改变，让他从不爱写作业酿成另一种效果。最后效果公示，老师必须有这样的表格，上课前给孩子举行公示，刺激孩子的欲望，看到跟优秀学生的差距。效果公示从进门测一直到效果公示，都是数层面的问题。

最后一个环节是最不重要的，前两个环节解决了，最后是自然的效果。我相信随着研发和创新的能力的提升，以后在行业当中会泛起更好的尺度化产物去权衡效果。所有尺度化的工具跟学生个性化问题的解决之间的平衡到底谁来掌握？一定是老师掌握，一定是老师在这个历程中支付了庞大的努力，把尺度化的工具落地到每一个孩子自己的问题，保证最好的效果。

回来第一个问题，在K12领域当中家长愿意为什么样的产物代言？这个问题一点都不功利，家长愿意掏钱买单的，一定是意味着孩子有适才说的那些改变。一定是我们通过七步法最详细的方法资助他有四大层面的发展，最后有行为改变，到达大家的需求，让家长愿意买单。老师的支付至关重要，老师在这个当中起平衡作用，同样，最终的效果应该是学生的发展。

4结语我们最终要资助每一个孩子的发展和进步，我们绝对不能也不应该只给孩子讲知识，这样特别不卖力任。我们应该用热情激情来引发孩子的欲望，用更富厚的人生阅历，人生学生的方法来资助孩子有行为上的改变，资助孩子认识到自己的问题，我们一定在为孩子提供更好的自己发展的路径。所有的老师在教育的事上才更有意义。

一个真正能够让孩子行为改变的培训机构，才是真正及格的培训机构。

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